身邊的家人朋友裡,有不少優秀的人才有成立公司或是行號,身為創業家要承擔的責任很多,不可否認最現實的關鍵是資金,而向銀行貸款是多數中小企業及公司的選擇,但企業融資不比個人貸款的單純,企業主可能會面臨想借但銀行不願意借、或是額度不足的問題,如果不懂銀行的潛規則是很難達成想要的需求。
疫情持續進入第三年,政府為了挺企業主,相繼也有提供紓困、青年創業貸款等等不同的方案來協助,但有不少的需求者卻不得其門而入,主要是因為未了解自身狀況就找銀行 ,而銀行在不了解企業狀況下只好暫時婉拒,請企業準備相關資料再申請,卻讓企業主誤會沒有機會申辦,而找了代辦公司協助,不僅被收取高額手續費,甚至時有所聞聽到被強迫設定不動產質押、強簽本票、資金詐騙等等,不可不慎!
其實企業主找代辦並不會因此改變申請結果,只要準備周全便可以自行申貸,本篇文章就來分享企業融資潛規則要點,以及多數人不知道,其實經濟部中小企業處有免費融資輔導資源,這次透過我們自身的案件有幸可以遇到孔定緯顧問跟他諮詢(LINE@ID:@bkq6339r),才了解有這麼棒的資源,一定要多多分享給有需要的中小企業主,如果你本身是上班族也很歡迎分享給身邊創業家朋友,一定要先收藏起來!!
照片來源https://tesa.waca.ec/product/detail/984095
企業融資輔導顧問資訊
孔定緯-財務輔導顧問
▲109、110年疫情期間總計輔導超過135家企業(有入中小企業處輔導之案件)
▲總計協助融資金額約1.5億
目前擔任:
▲新創總會(原青創總會) 外聘融資輔導顧問
▲馬上辦服務中心(管科會) 外聘融資輔導顧問
主要協助:
▲疫情紓困貸款
▲青年創業貸款
▲企業融資貸款
▲債權債務協商
相關經歷:
106年 中小企業處 亮點計畫
109年 管科會活動 中小企業傳承主題沙龍
110年 TESA 個人講座 企業銀行貸款申請攻略
111年 TESA 專題講座 企業籌資攻略研討會
這次滴滴申請融資輔導是採用線上視訊面談的方式,主要是特別想了解青創貸款申請流程,以及現階段狀況該怎麼跟銀行談。
相信很多人應該跟我一樣,一直以為要申請政府扶持的企貸,就一定要先準備十全十美的計畫書,想到就頭皮發麻,這次透過孔顧問的解說,才解開很多誤解。
青創貸款申請流程
一般來說會有這三種情況 :
1.公司剛設立還沒有營業收入
2.公司已有營業收入正在進行公司設立
3.公司已設立完成且已實際營業六個月以上
重點就在於企業有沒有實質的營業收入,若有,銀行便可用實質的營業收入來評估貸款的可行性還有額度,若是公司剛設立還沒有營業收入,就要看是否有合適擔保人或擔保品
再來要評估自身適合哪種方式申辦,以青創貸款來說有分地方型跟中央型:
地方型 :是由經濟發展局以地方政府資金補助,並定期招開評核委員會,採用計劃書審核,適合公司剛設立尚未有穩定營業收入的企業主。
中央型 :由中央政府機構辦理 ,特色為中央補貼利息,但申請單位以公股銀行為主體,此種評估方式是由現有金融體制依照總行、金管會、信保基金對於企業融資之規範進行審核,以企業稅務報表為主體,營業收入與獲利就更顯重要,利息低廉約1.42%,再加上不同類型產業有1~5年利息補貼,受到許多企業主青睞,但因倒帳風險高,近期銀行審核趨於保守。
準備資料
1.近三年資產負債表跟損益表,讓銀行了解企業歷史營運狀況,資產負債表是負債與資本的現況,如果企業未滿一年,可請事務所提供暫結報表。
2.超過一年期的401報表,讓銀行了解企業是否受疫情影響,或淡旺季之營業波動幅度。
3.公司主要往來存簿 ,主要是了解稅務報表上與營業收入是否有正常金流呈現。
4.跟銀行說明資金用途 ,通常是購貨、薪資、租金、機械購置等實質用於企業營運上。
資料備齊後,找尋銀行企業金融承辦窗口說明企業現況,要辦何種貸款、資金用途,若銀行有意願承辦,會再提供10~20張申請表格填,及完成相關課程時數學習、企劃書撰寫。
孔顧問說: 這邊的重點就是實務上計劃書不是第一優先考量,有實際營運績效評估營收能力才是重點,準備資料後顧問皆可協助分析現況如何跟銀行談,甚至協助輔導計畫書撰寫。
對銀行來說,有還款來源,銀行才能以該產業實質的獲利率去評估可以授予貸款核准的部分,現階段營收狀況才是最重要的評估條件,企業未來願景、理念反而只是加分效果,佔融資評估的因素很小。
舉例來說 . 小規模營業人、攤商或是企業登記的營業人,很多人都是選擇8萬元以下免用統一發票、免做稅捐申報,然如此送企業貸款也會造成銀行評估的難度,因為沒有合法公正的稅捐資料,來證明該公司的年度營業收入,也因此無法評估企業主有多少還款能力 。
不過新創企業若無穩定營業收入申報也不用太過擔心 ,只要企業主提出實質上的營業收入 ,證明該企業的還款能力,都是有機會的,可以先找孔顧問針對企業主的現況,免費提供融資諮詢輔導。
顧問在了解我們狀況後,有提到針對像我們這樣的女性創業者,也可以參考微型創業鳳凰計畫。(網址點我)
利率1.67%起 ,二年利息補貼,差別在於較著重優先提交計畫書,例如,公司若以課程為營收來源,109年實體課程招生情況不錯,110年因受疫情影響不如預期,故想增加資金改做線上教學,需有企劃 、美編剪輯、拍片等人力配置的預算,重點還是還款來源,及預計銷貨能力必須讓銀行相信數據評估是有合理方式來推算,不是憑空捏造。
針對報表的部分,顧問在我們線上會議之前就已先看過資料,在會議上提出目前可操作的模式、及預估可能有機會核貸的金額,我也提出了一些疑問,說不定也是你的問題呢!
Q . 成立行號、公司有差嗎? 行號會比較不好貸款嗎?
A . 營收比較重要,假設行號一年營收七百多萬,對銀行來說有穩定營收=有穩定的還款能力,銀行的承作意願就會很高唷!
Q . 政府的青創貸款利息最低嗎? 若不符資格有其他方案可選擇嗎?
A . 其實利息不是最重要的考量,若企業主無法申請青創貸款,可以轉而申請其他小規模營業人貸款,畢竟對企業主而言獲得足額可用資金才是重點,而且許多人會忽略利息算法不同,例如公股銀行通常是本息平均攤還,私銀、租賃公司都是先繳息後還本,手續費計算的方式也大不同,算下來隱藏成本遠遠超乎你的想像。
以上大致就是孔顧問跟我們分享的重點,真的是魔鬼藏在細節裡!
關於免費企業融資輔導
該計畫為經濟部中小企業處已執行十年之計畫,主要協助中小企業能夠透過專業顧問諮詢輔導,來了解自身企業現階段財務狀況,有沒有機會融資,怎麼跟銀行談? 以利於與銀行溝通,或改善企業體質之不足。
完整之融資輔導內容與流程約60-90分鐘,包含~
▲需求評估
▲現況了解
▲報表分析
▲融資建議
如果企業主自己去外面找代辦,因為要寫計畫書、諮詢,可能先被收個八千到一萬二,貸款核撥後還要抽成3%~5%,被扒很多次皮。由於經濟部中小企業處免費企業融資輔導,網路上資訊比較少,所以很多人不知道,一般都是企業主打去服務處諮詢才知道有這個資源,滴滴希望也能藉由文章讓更多人受惠。
但還有更重要的,融資後的資金用途能否讓營收正成長才是重點 ,否則有些人也許沒思考太深,貸下來的錢也許不到一年很快燒光,後面4年都在背貸款債務清償,這也是孔顧問在評估輔導時更在意的細節。
有需要的朋友,申請輔導記得說是看滴滴文章來的唷!
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孔定緯財務輔導顧問
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